怎样布置汽车展厅？怎样开展汽车展出之类的促销活动？卖车有些什么技巧？……汽车经销商都会遇到此类问题，但往往不加细究，便凭着自己的经验做起来。

其实，这里有许多学问。

前不久上汽奇瑞请来美国汽车业经营策划公司DOOR对旗下经销商进行强化培训，使这些经销商大开眼界。本刊将陆续披露DOOR讲师讲授的部分内容，以供经销商们共享。汽车经销商的展厅动辄几千平方，面积越搞越大，这是否合宜？DOOR公司讲师的回答是：面积大未必就有效果，相反，越大就越难于管理。

国外专业汽车展厅的面积比我们的小很多，整体感觉上只追求3方面：明亮、功能齐全、个性鲜明。讲师认为，展厅面积越大，功能就越容易被淡化。在国外每个汽车展示厅都有自己的参观路线，门口的样车是看外观的，里面的可以触摸，客户可以仔细了解车辆的特性，再往里是关于这种车型的详细介绍，包括厂方提供的资料和媒体评论。

后是商务洽谈区。有条件的话，在参观过程中还可以看见修理车间的工作景象。讲师分析说，展厅面积一大，行进路线容易混乱，如果让客户随意漫步，同样是参观一圈，效果会大打折扣。销售顾问在面积过大的展示厅里也往往顾此失彼，难以为每个顾客提供全程陪同介绍。

讲师说，上海的经销商们还容易犯一个毛病，一看没有客户就关灯，偌大的展厅里采光不佳，形象当然也就不怎么样了。布置展厅的另一个学问是摆放展车。按照国外标准，离门口不远处必须有3辆展车，分别展示该车的侧面、前脸和后脸。如果是帕萨特之类侧面造型特别精美的车型，展示侧面的样车应被布置在大门正前方，并专门搭建展示台，给顾客尽可能深刻的印象。同样，如果汽车前脸美观，也该放到主展示台上。每个展示厅都该有一个主展台，只是在展示前后脸时切忌正面对着大门，应该稍侧一下，否则颇显呆板。

在主展台的灯光运用上，如果想突出这类车型的流线效果，就应充分利用侧光源而非投射光源。讲师特别指出说，上海几大展厅的灯光效果都不好。普通样车的摆放也不能随意。在国外，一般两辆样车间的距离总在3到4个车门之间。车辆间距和汽车档次也有关系，家庭轿车间的距离可以稍近一些，给人以汽车超市的感觉，随着汽车售价提高，之间的距离也该越拉越开，到宝马奔驰的层次，少放几辆压压阵就足够了。样车展示讲求的是专业性，特别忌讳将不同品牌不同型号的汽车比肩陈列，这种杂乱无章的大杂烩会让顾客缺乏感。讲师在考察上海几乎所有大型汽车展示厅之后，列举了其中一些通病：首先是一些大型展厅中的商务谈判席离展车太远。

展览制作公司怎么根据展架结构而划分类别？

球形节点结构经济实用，可循环使用，组装和拆卸方便自如。在展台搭建中利用立体结构构成原理，球形节点结构道具可以根据设计要求进行多样变化组合造型。

八棱柱结构道具是展台搭建中应用非常非常多的一种标准展架。八棱柱结构道具具有多种规格尺寸，其型材可以循环利用、经济实用，是现代展台搭建中使用率非常高的展示道具。

帐篷结构也是展台搭建的一种特殊道具。帐篷式结构的特点是结构简单、体量轻、空间效果感强。户外使用时，采取坚固耐久特殊的撑杆、拉索和薄膜材料，利用其结构特征性进行艺术造型。在展台搭建设计中这种形态结构比较常见。

在展台搭建中，采用塑料、涂层织物等制成的充气囊，内部充气后，形成一种充气形态结构。一般分为构架式充气结构和气承式结构两个类型。其中其承式结构为低压充气体系，薄膜整体均匀受压，其材料性能得到充分利用，加之气本身质量轻，因此可以立体覆盖大面积空间。

不同的展台搭建展示道具是展台设计展示空间的重要构成因素。展示道具即是展台搭建展示空间结构中的组成界面，又是担当陈列展品使用和需求。也因此展台搭建中的展示结构是展台搭建设计中不可忽视重要环节之一。

海口展厅设计中灯光的作用和妙处

光线使我们的生活丰富多彩，并使我们能够在不自然的光线下看到另一个世界。海南展厅设计是一个复杂的项目，需要借助灯光辅助设计，才能达到理想的设计效果。因此，灯光在海口展台设计中起着不可或缺的作用。光线刺激视力并影响判断力。这就是光彩。在展厅的设计中，巧妙地利用光吸引了参观者，使参观者可以沉浸在展厅创造的世界中。

三亚展台搭建旨在传播公司的品牌和产品。照明可以突出公司的产品，营造展厅的氛围，并给参观者一个美好的世界。

搭建一个龙门架所需物料：两段铝合金立柱、一端铝合金横梁、两个方套、两个横担、两个吊挂葫芦、两个反头、两个底座、八个斜支撑、吊带、螺丝等。

注意事项：一般常用的铝合金桁架立柱为300*300MM的截面，桁架横梁如果挂的东西不是很重用300*300MM的，如果跨度大或者挂的灯光重用400*400或者500*500的。

用灯光架搭建背景墙的方法：

1、先在地上预定位置摆好铝合金灯光架的底座；

2、把反头拧在铝合金灯光架的底座上，注意反头的旋转方向，一般都以转到中间横梁的一侧为好；

3、在反头上面套上方套；

4、把灯光架的横梁组装好，然后两端连接到两侧的方套上，如果底座的位置不齐，需要反复移动底座以使横梁能和方套连接上；

5、把立柱在地面上组装好，上面拧好横担，横担上挂上手拉葫芦；

6、把立柱搬到横梁上，把立柱的底端和反头的上端拧好；

7、多个人一起慢慢把立柱竖起来，为了加强稳定，可以在底座上插入横向延伸支撑，当立柱竖起后把反头拧死固定住；

8、以同样的方式把另外一个立柱也竖起来；

9、把吊带缠绕在横梁上，然后在把手拉葫芦下面的钩子钩住吊带；

10、立柱两边各一人一起同步把手拉葫芦拉起来，直到横梁起到一人高的位置；

11、然后在两边的底座上插上斜支撑，斜支撑的两端分别拧在立柱和底座上；

12、在横梁上挂设各种灯光音响器材，并调试完毕；

13、两人再一起同步把横梁拉到预设位置，此时龙门架搭建完毕。